Написание продающих текстов

Среда, 19 апреля 2017 13:10
Оцените материал
(0 голосов)

Продающие текстыПродающие тексты для сайта являются главнейшей основой, «сердцевиной» любого корпоративного сайта или интернет-магазина. Они должны не только рассказать о товаре, но и заинтересовать покупателей. Для привлечения клиентов используют положительную или отрицательную мотивацию.

В случае положительной мотивации упор делается на привлечении внимания аудитории, затем сообщается о выгодном предложении, доказываются его преимущества.

При отрицательной – читателю напоминают его проблему, погружают в нее и уже после рассказывают о способе ее решения, выгодном предложении.

 

 

Содержание: [Скрыть]

 ЗАКАЗАТЬ НАПИСАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА НА САЙТ:

Как написать продающий текст для сайта?

Главные особенности и цель продающего текста для сайта:

Написание продающих текстов

Продающий текст, призванный замотивировать к покупке потенциального клиента, содержит характерные особенности, стимулирующие покупку. Грамотно написанный текст должен:

  • Вызывать интерес у покупателя к предлагаемому товару;
  • Рассказать о выгодном решении проблемы;
  • Объяснить, чем это предложение лучше, расписать уникальность товара, его преимущества;
  • Отвечать на возможные вопросы, которые могут возникнуть у потенциального покупателя;
  • Подтолкнуть еще размышляющего клиента к покупке, используя аргументы и доказательства.

Как создать продающий текст. Структура продающего текста

Прежде чем говорить о том, как написать продающий текст, в первую очередь нужно упомянуть об его структуре, конкретных элементах.

Грамотно оформленный текст должен быть разбит на абзацы, списки, иметь заголовки, подзаголовки, выделения жирным или курсивом, содержать тезисы, подкрепленные фактами и выводы. Все должно быть кратко, понятно, лаконично и, конечно, по плану. Продающий текст для интернет-магазина или сайта услуг должен включать:

  1. Заголовок;
  2. Вступление;
  3. Основную часть (с подзаголовками);
  4. Заключение и выводы.

При написании текста не забывайте делить его на смысловые разделы, при этом озаглавливая их. В подзаголовках должна четко и одновременно кратко раскрываться суть.

Например, раздел, где будет описываться товар, его превосходство перед аналогами, можно назвать: «Главные особенности и достоинства продукции». Раздел о ценах и предложениях: «Успей получить выгоду!», «Низкие цены весь февраль!», «Ниже не придумаешь!» Главное – включать фантазию и максимально привлекать клиента.

Продающие тексты должны обязательно иметь заголовок. Именно от него зависит, будет ли пользователь знакомиться с представленной продукцией? Заголовок должен по максимуму заинтересовать покупателя. Как показывает практика, именно заголовок определяет до 80% успеха.

1. Основные правила по составлению заголовка:

Заголовок должен «цеплять» читателя, стимулировать интерес, а также:

  • вызывать любопытство (сенсация, напомнить о частой проблеме, уникальное предложение);
  • сообщить о большой выгоде;
  • кратко и лаконично зарекомендовать.
Для привлечения заголовки можно начинать со следующих фраз:

  • Наконец-то!
  • Сенсация!
  • Секреты…
  • Действуйте сейчас и получите…
  • Бонус бесплатно!
  • Акция!
  • Суперпредложение!
  • Что если бы вы…
 
Если составлять заголовки в подобном роде, то покупатель гарантированно начнет читать текст далее.
 

2. Вступление или вводная часть

Вступление играет не менее значимую роль. Во введении необходимо кратко озвучить проблему, причину и возможное решение. В данной части продолжается привлечение клиента с помощью положительной или отрицательной мотивации. Можно использовать метод «боль-надежда-решение».

 

3. Основная часть продающего текста

Основная часть включает несколько тематических разделов (от 2 и более), которые необходимо озаглавить.

Подзаголовки четко раскрывают содержание, соответствуют теме, которая описана в конкретном разделе. Они визуально разделяют текстовые блоки, создают удобство при чтении.

Основная часть должна содержать разделы, касающиеся:

  • увеличения ценности (описать особенности данного товара или услуги, преимущества, можно сравнить с другими аналогами и т.п.);
  • представления стоимости (озвучивание цены, превосходство стоимости по сравнению с вашими конкурентами);
  • повышения доверия покупателя (рассказать кратко, но доступно и понятно главные достоинства вашей компании, интернет-магазина).

 

4. Заключение и выводы

Обязательной частью продающего текста является также заключение. В нем необходимо сделать вывод из 3-4 предложений (выжать основную информацию из текста). Правильно составленное заключение поможет еще раз подтолкнуть «разогретого» клиента к совершению покупки именно у вас.

 

НАПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ:

Как правильно писать продающий текст?

Чтобы написать продающий текст для сайта, необходимо хорошо разбираться в представленной тематике, подробно ознакомиться с направленностью сайта, изучить особенности и преимущества предложенного товара.

При написании текста необходимо понимать потребности аудитории. Потенциальным покупателем движут такие состояния, как сомнение, недоверие, колебание, промедление, отступление. Только грамотно составленная структура продающего текста действует на опережение негативных мыслей клиента. С прочтением каждого последующего абзаца пропадают сомнения, и появляется уверенность в том, что нужно купить именно ваш товар.

Для успешного написания продающего текста необходимо:

1. Привлечь внимание.

Заголовок и вступление статьи дают первое впечатление, и от них зависят дальнейшие действия пользователя. Используйте слова и выражения следующего типа:

а) Вопросительные наречия: «Почему» , «Зачем», «Как»

б) Вопросы в заголовке: «Кто еще» 

в) «Цепляющие», стимулирующие заголовки с использованием фраз:


  • Уникальный!
  • Секрет
  • Удивительный…
  • Акция!
  • Эксклюзивный…
  • Шокирующий
  • Выгодно (проверено, доказано)…
  • Сенсация!
  • Беспрецедентный
  • Не упустите возможность……
 

г) Дополнительная мотивация с помощью:


  • Уникального предложения
  • Скрытого преимущества
  • Отзывов…
  • Гарантии
  • Причины…
  • Обещания результата
  • Названия продукта, бренда…
  • Личных местоимений 1 лица (я, мы)
  • Проблемы и ее решения
  • Позитивного будущего……
 

д) Многосоставные заголовки, состоящие из нескольких частей и их комбинаций

Автор должен быть красноречивым и лаконичным,и тогда успех гарантирован.

2. Определить проблемы, найти болевые точки (в целях отрицательной мотивации).

Пользователь нашел то, что ему нужно на вашем сайте. Теперь важно его подтолкнуть совершить покупку именно у вас. Напомните ему о проблемах, с которыми сталкивается он из-за отсутствия товара или услуги. Цель – вызвать эмоции, переживания предложения, показать последствия, если человек не воспользуется предложением и не решит данную проблему.

Можно использовать выражения следующего характера:

  • Надоело…
  • Постоянные хлопоты…
  • Большая трата времени и сил…
  • Решить проблему…
  • Нет сил …
  • Зачем терпеть?
  • Зачем откладывать?

Найдите больное место и в нужный момент сообщите, что избавление от всех бед находится на вашем сайте.

3. Представить решение.

Сообщите, что ваш товар – быстрое решение проблемы покупателя, опишите:

  • что человек получит, если воспользуется предложением
  • каким образом сделает качественнее жизнь, улучшится здоровье
  • чего избежит
  • какие преимущества получит
  • возможность экономии и выгоды

Примерный список слов-магнитов:


  • Решение/выход здесь!
  • Новейший
  • Премьера
  • Лучший
  • Свежий
  • Рекомендуемый
  • Модный
  • Революционный
  • Настоящая находка
  • Проверенный
  • Доказанный
  • Безопасный
 


4. Рассказать о предложении по выгодной цене.

Предложение, или оффер, должно быть составлено максимально привлекательно, чтобы клиент воспользовался им именно у вас, а не на сайте конкурентов. Это наиболее важная часть, поэтому отнестись к ней необходимо особенно внимательно.

Для того чтобы клиент максимально лояльно воспринял обозначенную стоимость и внутренне согласился с ней, необходимо принять во внимание следующие советы:

  • Создайте дополнительную ценность продукта, подробно опишите все выгоды для клиента (не путать с преимуществами), т.е. то, что клиент получит, воспользовавшись вашим предложением.
  • Цену называйте прямо, точно и конкретно.
  • Акцентируйте внимание на экономии или возможности получить бонусы.
  • Подробно распишите характеристики, состав, комплектацию продукта, пусть клиент увидит как много всего он приобретает за эту цену.
  • Если конечная стоимость может показаться завышенной, разбейте ее на части, например: «вам это обойдется всего 19 руб. в день»
  • Чтобы цена при восприятии показалась ниже, сравните ее с обычным распространенным продуктом, например «это стоит столько же, сколько пару чашечек кофе».
  • Обратите внимание на написание цены – цифры кажутся меньше, если содержат меньше нулей. Вместо «23 000 рублей» лучше написать «23 тыс.»
  • Обозначьте скидку – рядом со старой зачеркнутой ценой имеет смысл написать новую и размер скидки.
  • Предлагайте вначале дорогие продукты, затем менее дорогостоящие. По сравнению с первыми, цена остальных покажется более приемлемой.
  • Используйте комбинацию предложения, призыва к действию и ограничения по времени, например: «Купите кухню до конца месяца и получите мойку бесплатно!»

 

Используйте следующие выражения:

  • Ценопад!
  • Невероятные (сногсшибательные, беспрецедентные) цены/скидки!
  • Специальное предложение…
  • Действует только сейчас!
  • Дешевле не найдете!
  • Быстрее не доставят!
  • Бонус!

Слова, мотивирующие покупку и вызывающие доверие:

Мотивирующие выражения

 

Демотивирующие слова, нежелательные для использования.

Демотивирующие выражения 

5. Подтолкнуть к покупке – повысить доверие, представить отзывы.

Докажите, что делать покупки у вас намного выгодней. Распишите вкратце, но максимально доступно особенности и достоинства продукции. При необходимости можно дополнить информацией о способах использования, сфере применения. Для сильного воздействия на аудиторию можно использовать положительные отзывы о продукции, рекомендации.

Отзывы и рекомендации должны «убирать» возможные сомнения, противоречия и возражения. Желательно публиковать настоящие, реалистично оформленные отзывы, например, отсканировать рукописные страницы, сделать копии экрана из социальных сетей, блогов, также можно использовать фотографии, аудио и видеозаписи довольных потребителей.

Дополнительную мотивацию вызовут официальные документы, подтверждающие качество продукции, любые сертификаты, лицензии, которые также следует представить на сайте.

Отзывы клиентов

6. Дать гарантии.

ГарантияПокупатель должен доверять вам, поэтому озвучьте ваши гарантии. Именно они повысят отклик большего числа аудитории. Клиенты готовы платить деньги за безопасность, результат и отсутствие рисков. Продумайте, что в вашем предложении может свести к минимуму риски и убрать страхи о последствиях покупки товара. Покупатель должен четко представлять себе дальнейшие действия, если товар не подойдет или окажется ненадлежащего качества.  
Используйте такие выражения, как: «гарантия на … год/лет», «нет аналогов», «только у нас», «гарантированное качество» и т.п.

Например, успокоить потенциального клиента может такое заверение: «Мы уверены в качестве предлагаемого товара и гарантируем возврат средств в 100% размере в течение 30 дней без всякий условий».

7. Призвать к действию.

Клиенты бывают очень нерешительны. Они не против приобрести товар или воспользоваться услугой, но никак не могут принять соответствующее решение. Не хватает самой малости.  Подтолкните клиента совершить покупку у вас именно сейчас. Напишите конкретную инструкцию, что необходимо предпринять, чтобы достичь конечной цели (позвонить,  подписаться, прийти и т.п.).

Советы, помогающие призвать клиента к действию:

  • Уточните, когда именно нужно совершить действие ("позвоните прямо сейчас", "посетите до 30 декабря" и т.п.) Максимально упростите действие клиента. Результат должен достигаться в течении короткого времени, путем нажатия нескольких клавиш.
  • Формулируйте максимально точно возможные действия клиента («закажите по телефону» вместо «узнайте подробнее по телефону», «положите товар в корзину» вместо «посмотрите наши товары»)
  • Ограничьте варианты действий. Если клиент вынужден выбирать между своими действиями, то это может отсрочить продажу или остановить процесс принятия решения. 
  • Опишите не более 2-3 возможных вариантов: «Позвоните по телефону 123-45-67 или напишите на почту Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.».
  • Расположите мотивирующий к действию призыв в нескольких местах страницы, согласно логике и структуре.
  • Сообщите об ограничениях. Например, отметить, что заманчивое предложение действует до конца месяца, в течение трех дней, что только сегодня покупатель получает бонус или может воспользоваться специальным предложением.
  • Напомните об отрицательных последствиях проблемы, если ее не решить вовремя. Предупредите о том, что покупатель может потерять, если не воспользуется вашими предложениями, услугами: «Зачем вновь возвращаться к трудностям, если их можно решить прямо сейчас?»

Призыв к действию

Примеры фраз, призывающих к действию:

  • Позвоните по телефону 8-123-456-78-90 прямо сейчас.
  • Нажмите «Оплатить», чтобы получить ссылку на скачивание….
  • Оставьте свой телефон, и мы перезвоним Вам за 30 секунд.
  • Просто подпишитесь на наше предложение и получите демо-версию бесплатно
  • Заполните форму и получите дополнительную скидку в 10%
  • Приходите в наш магазин каждый четверг первой недели и покупайте товар с 50% скидкой.

8. Окончание: краткое напоминание и постскриптум

Несколько последних строчек предложения всегда приковывают внимание читателей. Особенно, если окончание текста выделено и бросается в глаза. Почти в 100% случаях клиент, который не полностью прочел Ваше предложение, обратит внимание на конец страницы. Необходимо тщательно продумать окончательный тезис, который кратко суммирует все сказанное выше и подтолкнет к принятию решения. Напомните потенциальному клиенту о выгодах и преимуществах, которые он получит, воспользовавшись данным предложением.

Читая предложение за предложением, потенциальный покупатель должен постепенно становиться все более уверенным в том, что купить интересующий его товар или воспользоваться услугой нужно именно на вашем сайте.

Продающие тексты, составленные с использованием проверенных правил, - лучшая мотивация для клиента.


Советы по написанию продающих текстов

1. Акцентируйте проблему и причины ее порождающие.

Проблемная сторона, решение которой будет предложено в дальнейшем, должна быть четко обозначена уже в заголовке. Выделение проблемы позволит заострить на ней внимание посетителя, принять ее за свою, заставит переживать и вызовет желание читать текст далее, чтобы найти решение и избавиться от ситуации, которая портит жизнь.

2. Опишите варианты и пути решения проблемы.

Необходимо показать, что только ваш товар или услуга позволит справиться с проблемой и улучшить качество жизни. Приводите примеры из жизни, подтверждайте фактами ваши доводы, давайте обоснованные гарантии, убеждайте доказательствами.

3. Уделите особое внимание приобретаемой выгоде и преимуществу.

Сделайте основной акцент не на характеристики предлагаемого товара, а на покупателя и на те преимущества, которые он получит. Покажите неоспоримую выгоду в уникальном торговом предложении (УТП) и преимущества вашего товара или услуги. Клиент должен осознать, что он приобретает не просто товар или пользуется услугой, а получает нечто большее и данная покупка очень выгодна для него как в плане стоимости, так и в получении дополнительных преимуществ. Можно активно использовать различные акции, скидки, подарки.

4. Ответьте на возможные вопросы клиентов

Постарайтесь предположить самые частые вопросы, которые могут возникнуть у потенциального клиента и дайте ответы на эти вопросы с акцентированием на выгоде и преимуществе товара или услуги. Развернутые ответы вызовут доверие и облегчат принятие решение покупателем.

6 частых ошибок при написании продающего текста:

1. Наличие шаблонных рекламных фраз.

Постоянно встречающиеся «затертые» рекламные шаблоны не привлекают внимание и производят никакого впечатления на клиента. Постарайтесь придумать уникальное предложение, новую идею. Следует избегать таких фраз, как:

  • Спешите воспользоваться
  • Мы открылись
  • Только у нас / только для вас
  • Уникальная возможность / предложение

2. Использование фраз, вызывающих сомнение:

  • возможно…
  • если вы решите…
  • скорее всего…

 Рекомендуется употреблять убедительные выражения утвердительного характера.

3. Написание длинных, «размытых», утомительных текстов.

Старайтесь писать кратко, лаконично, точно раскрывая смысл. Все слова и фразы, без которых смысл текста остается неизменным, должны быть удалены.

4. Недостаточная конкретизация предложения.
Избегайте общих малозначимых фраз: «хороший товар», «быстрая доставка», «низкие цены». Лучше писать более конкретно: «качество товара подтверждено сертификатами…», «доставка в течение часа», «всего 17 рублей в день».

5. Употребление субъективных оценок.
 Слова «больше», «меньше», «лучше», «чаще» не несут смысловой нагрузки и не сообщают читателю никакой информации. Заменяйте такие слова фразами с численными значениями, например:  «объем на 15% больше», «в 3 раза чаще» и т.д.

6. Сложность текста для понимания и использование специальных терминов.

В тексте не должно быть узкоспециальных выражений, если только он не направлен на специалистов. Для широкой массы потенциальных клиентов профессиональные специфичные определения могут быть непонятны, в связи с чем основная мысль текста может быть потеряна

 

Продающий текст – примеры ошибок

Многие авторы не учитывают особенностей и основных правил написания текстов для сайтов, поэтому у большого числа аудитории отсутствует желание купить товар или воспользоваться услугами. Написать может каждый, а вот донести основную суть, проблему, подчеркнуть выгоду и преимущества – только опытный специалист. Чтобы рассмотреть частые и примерные ошибки авторов, возьмем продающий текст о кухнях:

«Покупайте кухни у нас!" — Ошибка уже в заголовке. Такая фраза есть практически на всех сайтах. Этот заголовок ни чем не выделяется и уж точно не привлекает клиента. Маловероятно, что он будет читать далее.

Кухня – важная комната в доме, где люди проводят время, собираются. Нужно выбрать хорошую и качественную кухню, чтобы она была комфортной для каждого члена семьи, приносила удобство хозяйке. У нас на сайте вы найдете много красивых кухонь по низкой цене. В каталоге есть кухонные гарнитуры с самым разным цветом фасада, выполненные в классическом и современном стиле. Вступление – практически сплошная вода. Присутствует тавтология – «кухня», «кухни», которую необходимо исключить, используя близкие по смыслу слова – «модели», «изделия», «варианты» и т.д. Вступление общее, ничего не сказано о превосходстве и выгоде, нет упоминания о проблеме и способе ее решения.

В разделе вы найдете кухни из МДФ, ДСП, шпона, пластика. Все имеют массу достоинств:

  • высокое качество;
  • экологичность;
  • практичность;
  • долгий срок службы;
  • доступная цена;
  • широкая цветовая палитра;
  • разнообразный дизайн.

Автор использовал тезисы, кратко охарактеризовал достоинства продукции. К сожалению, это все, во-первых, «избитые» и не доказанные самим же автором фразы. Во-вторых, нет подзаголовка. Сюда бы подошло бы то же «Достоинства наших моделей». Что касается материалов, из которых изготовлена продукция, их особенности и преимущества можно было бы кратко расписать в другом озаглавленном соответствующим образом разделе.

Покупать у нас кухни всегда удобно и выгодно. У нас всегда скидки, часто поступает новый товар и обновляется каталог. (Повторение на повторении…) Сделать заказ на нашем сайте всегда просто, свяжитесь с нами и узнайте все подробности у консультантов. Они помогут вам с оформлением заказа. Если вы решили заказать качественную модную кухню в интернет-магазине, то выбирайте нашу компанию, которая изготавливает на заказ самые разные модели по выгодным ценам.»

В этом небольшом продающем тексте видны практически все часто встречающиеся ошибки. К сожалению, он не «цепляет», в нем отсутствуют не только подзаголовки, но и, главное, мотивация. Такие поверхностные статьи не вызовут интерес у потенциальных клиентов, и они точно отправятся на другой сайт. Главные ошибки составителя заключаются, в первую очередь, в незнании и неумении раскрыть тему.

 

Продающие тексты: как превратить читателя в покупателя. 8 приемов.

Длинные перегруженные фактическим материалом тексты читать очень сложно и вряд ли кто дочитает до конца такой текст. Чтобы донести всю необходимую информацию до потенциального клиента текст должен быть кратким, лаконичным, структурированным с выделением ключевых моментов и ярким запоминающимся заголовком.

Некоторые «тонкости», которые придадут тексту законченный вид:

1. Придумайте «цепляющий» продающий заголовок. Заголовок текста должен сразу захватывать внимание потенциального клиента, вызывать интерес, выявлять проблему и заставлять задуматься. Хорошо продумайте как сделать заголовок кратким, но содержательным.

2. Используйте выражения с местоимением «Вы» вместо «мы». Мало кому интересно ваша работа и достижения, покупателей интересует, что конкретно можно получить и в чем выгода именно для него.

3. Выделите ключевые моменты, идеи. Если у клиента мало времени и он читает текст «по диагонали», то ярко выделенные ключевые фразы поймают взгляд и вызовут интерес к тексту, заставят читателя остановиться и более подробно ознакомиться с мыслью.

4. Сокращайте абзацы. Короткие абзацы более легко воспринимаются при чтении, чем длинные, содержащие в себе несколько мыслей и выводов. Важно подобрать оптимальный размер абзаца, чтобы донести мысль и в то же время не утомить читателя. Оптимальный объем – 4-5 предложений.

5. Структурируйте текст. Материал легче читается и запоминается, если содержит не сплошной текст, а выделенный жирным или курсивом, в котором выделены абзацы, заголовки, подзаголовки, представлены таблицы, рисунки, графики. Постарайтесь избегать слитного однородного текста.

6. Добавьте отзывы от различных целевых групп читателей. Отзывы с рассказами клиентов о продукте или услуге помогут раскрыть важные характеристики, а также побудят читателя отнестись к тексту с особым доверием.

7. Вставляйте в текст общеизвестные цитаты, афоризмы, поговорки и пословицы. Это вызовет дополнительное доверие к тексту и немного расслабит читающего.

8. Повторите важные мысли и ключевые моменты через некоторый интервал. Наиболее значимые слова будут восприняты более осознанно и побудят читателя к активным действиям и принятию решения.

 

Выводы

Если вы преследуете выгоду, развитие бизнеса и увеличение числа потенциальных клиентов, то отнеситесь с полной серьезностью к статьям, которые будут публиковаться на вашем сайте. Продающий seo-текст должен быть не только верно составлен орфографически, синтаксически и стилистически, но и соответствовать основным правилам написания подобных статей. Его главные задачи: вызвать интерес и стимулировать клиента к принятию решения о покупке. 

ЗАКАЗАТЬ НАПИСАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА НА САЙТ:

Индекс цитирования Яндекс.Метрика Счетчик PR-CY.Rank